房产销售之房地产销售提问话术
房产销售之房地产销售提问话术销售人员只有向客户提出恰当的问题，才能获得良好的效果，尤其是在房地产行业，如何有效对客户进行提问？本课程分享了房地产销售的提问话术，帮助学员通过提问寻找和扩大客户的问题，找出客户的需求和购买点，最后塑造产品的价值，为客户提供解决方案，实现产品销售的高效促成，使房地产企业的营销水平得到有效的提升。
课程大纲：
一、寻找和扩大客户的问题
1、技巧一
(1) 给客户陈述不可抗拒的事实
(2) 把陈述的事实转化为实际的问题
(3) 提出与客户有关的问题让对方进行思考
2、技巧二
(1) 给客户抛出问题
(2) 将问题放大化
(3) 提出解决问题的方法
(4) 对产品进行介绍
二、寻求需求的缺口
1、询问需求
2、探寻决策权
3、询问许可
三、询问购买的需求
四、寻找客户购买的关键节点
五、塑造出产品的价值
1、产品的独特卖点
2、带给客户的利益与理由
3、价值
讲师简介：
房地产营销管理讲师，营销管理策划专家；先后服务于绿地集团等房地产企业，积累了丰富的管理与营销管理经验，王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。
主导开发销售人员SFE能力提升课程、MOT课程、DISC深入课程、情景销售课程等。并将该课程结合不同行业进行深度的运用。
服务过绿地集团兰州新区置业、中科实投、甘肃隆鑫集团、LG电子、TCL集团、美的集团、鸿星尔克集团、贵人鸟股份、中信信托、木林森家具公司等企业。
课程列表
第一集 寻找和扩大客户的问题
第二集 寻求需求的缺口
第三集 询问购买的需求
第四集 寻找客户购买的关键节点
第五集 塑造出产品的价值
**** Hidden Message *****
rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr 集 寻求需求的缺口
第三集 询问购买的需求
第四集 寻找客户购买的关键节点
第五集 塑造出产品的价值 1111111111111111111111111111 11111111111111111111 帮帮顶顶！！ 66666666666666666 地产销售提问话术 [修改] 好好 学习了 确实不错 11111111111111111