人性营销:不花钱整合城市所有酒吧,总资产达到8个亿?
这是一个真实的故事，故事中李总成功的落地收款了5000多万，整合全市所有酒吧、夜总会，总资产达到8个多亿，成为当地行业龙头老大！李总看中了酒吧行业，学习回来后制定了收购酒吧的商业计划书。恰巧有个酒吧要转让，酒吧老板出价100万。李总找到酒吧老板，第一句话就把酒吧老板给震住了……李总说：“老板，你提的价格，我绝对不能同意！我决定用200万收购你的酒吧。这么好的酒吧，装修都得好几百万，100万太便宜了。我不能给你100万，我要给你200万！”……李总看着酒吧老板有点惊呆了，接着说：“我不仅要给你200万，这家店我还要给你20%的股份。以后亏了算我一个人的，赚钱一起分。”各位，如果是你，这种好事干不干？你们肯定干。酒吧老板激动地握着李总的手说：“大哥，你是财大气粗啊，都听你的！”李总说：“只要你答应我两个条件，我就立马兑现。”酒吧老板急忙说：“大哥啊，别说两个条件，一百个条件我都答应你。”李总说：“第一、从明天开始，所有营业额都归我，当然钱还是放在公账上，等我把200万全部给你之后，这些营业额就真的归我了。”酒吧老板说：“什么明天，就今天开始，所有的营业额也统统归你了。李总接着说：“第二、给我半个月时间，把老顾客请过来，我来认识一下，顺便交交朋友。每天接待200人左右，来的人随便吃随便喝，全记在我账上。”酒吧老板一听连忙答应，然后两个人就签了一份合作协议。酒吧老板本来转让了很久的店，都没转出去。突然，来了一个王老五，不知道有多乐。把酒吧的全部员工召集起来，介绍了李总，然后把所有的交接工作都做好了，等着收那200万。
李总的精心安排和酒吧全体员工的配合下，开始把老客户邀约过来了。（老客户一听，免费去酒吧白吃白喝，临走前还送一支价值998的法国红酒，当然愿意去了）当天酒吧现场，一共来了300多人，在狂欢热舞之后，李总出来讲话：“各位，在下是王某人，今天开始我是这家酒吧的老板，原来的老板还是我们的股东。今天呢算跟大家交个朋友，免费吃喝。”大家一听李总说话，纷纷都呼喊着，原来这么大方的人就是他啊。李总接着说：“各位，我们是xx公司，准备收购全市的酒吧、夜总会，从而实现资本上市，有三大礼物要送给大家。”大家一听，有东西要送，顿时大家都竖起耳朵仔细的听。李总说：“第一个礼物、今天现场充卡2万块钱，酒吧再送你1万块，也就是充2万得3万块消费额度用。（在场的很多都是有身份的人，平时应酬也很多，经常来酒吧消费，刚好消费用。）；第二个礼物、送给大家2万块钱的红酒，红酒可以送朋友、送亲戚、自己喝；第三个礼物、再送给大家价值2万块钱的酒吧股份，第一年如果你退出，你喝的酒白喝，送的酒白送，如果你要退股的话，2万块钱一分不少的退给大家。如果你不退股的话，可以继续跟着我们干，第二年你可以拿到2.5万，第三年可以拿到5万块。”现场顿时哗然，然后李总接着说：“只限现场的人，明天立刻涨价到2.5万。今天充钱立刻得到三大礼物。”现场大部分人纷纷刷卡、交钱，一片火爆。有的买了一份、有的买了两份、还有的买了10份的（股份自己留着，红酒送人，消费额度自己用或者招待自己的生意客户，将来股份还可以拿钱）当天销售200份，每份2万块，一共收了400万！当天，李总把答应酒吧老板的200万给了酒吧老板。酒吧老板傻眼了，还可以这样的玩。李总对酒店老板说：“兄弟，这里还有你的20%的股份呢，以后你就跟着哥混就行了。”后来李总一连搞了半个月，每两天一次，连续搞了七场下来，总共收得5000多万现金。就这样，李总用这种模式，一年之内，整合了全市所有的酒吧、夜总会，总资产达到8个多亿，成为了当地行业的龙头老大。
李总没有资金，却能用200万买下酒吧，没有酒吧却能整合全市的酒吧。所以说现在做生意不再是开个门店赚赚差价，质优价廉默默无闻就能发展了。只有找到自己的盈利点，找到适合自己的商业模式，才能快速发展。以前在做SWOT分析的时候，大部分人都会把眼光聚集到劣势分析，现在不一样了，现在最重要的是优势，只有找到自己的绝对优势，才能够一冲而起！只有懂得如何用对方法，才会有源源不断的客户。而没有方法就没有生意，没有生意人就会痛苦，东之方实业愿意让您转忧为安，愿意为您保驾护航！没有一种渠道是永恒的，再大的帝国也要学会居安思危，更要懂得时代的变革，善变的思维往往比努力重要一百倍！这个世界唯一不变的就是变！
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