学会包装自己，学会投资自己，才能让成交更轻松
那天我去朋友那里玩，刚好朋友在培训形象记忆，这方面有些人不太理解，他说，你让我去买一套稍微好一点的服装，比如西装都几千块钱，我现在没钱，我来你这里做业务员，就是想要赚钱，等我赚到钱之后我才能买，我都没钱，我怎么去买?这个逻辑大家是不是很耳熟。 我们经常看到有些人说等我有钱就学习，真的是这样吗?等我有钱去学习，那学习的目的是为了什么?为了让自己变得更加值钱，只要你变得值钱了，你才有机会赚到更多的钱，每天学习是让自己变得更加值钱的一个途径，而且是一个非常重要的途径。 你想要成为一个顶尖的微商，你想要成为一个值钱的人，早期还是比较难的，因为你刚刚开干或者准备开干，还是一个菜鸟，你还在学习，向你们的老大学，去模仿成功人士，不仅是形象，还包括他们的工作方式和行为习惯。至少在你还没有成为一个顶尖微商之前，你必须得像一个顶尖的微商，抓紧时间让自己值钱起来，成为真正有料的人。就像我们线下要去见顾客，邋里邋遢的去见顾客，然后等赚到钱之后才去打扮自己，这个时候你可能已经被淘汰了，早就没有机会了。 要有一种投资的心态，首先去塑造自己的价值，去包装自己，然后去吸引别人，就像一些人问怎么快速吸粉?怎么快速零售?怎么快速招商?怎么样快速成为大咖?怎么样去快速赚钱?但是你有没有想过刚刚做微商的人，想要变成月入上万，月入几万、十几万、上百万成为真正大咖，是有一个沉淀的过程。我们做营销，其实就是要学会经营自己，当别人还不知道你是一个大咖的时候，或者你现在还不是一个大咖的时候，至少你要给别人的感觉你是一个大咖。 我们自己来问一下自己，你看一下自己现在的形象，包括自己的行为方式，包括朋友圈给人的感觉，你是个大微商还是一个小白呢?很多微商做不好还是有原因的，你给人的感觉就是混得不咋地的人，混得好，别人才会愿意跟你玩，你会跟一个每天不打扮的人买几百块钱的护肤品嘛?那肯定不会，你混的越不好，别人越不想跟你玩，就是这么一回事。 有的人说，我现在混的不好，我混得好的话肯定去包装自己，其实并不是这样的。你有这样的思想，你永远都混不好。要想混的好，首先要让别人感觉你混得好，别人才会跟你，当然我讲的不是说纯粹的去装逼，而是要学会塑造自己，包装自己。从我们的朋友圈的头像也好，朋友圈发的内容也好，个人形象也好，你给人的感觉到底是一个高手还是低手? 现在做微商，最起码，给自己一个比较好的形象，自己花点钱去拍点形象照，我觉得也是有必要的。这花不了多少钱，拍形象照几百块钱去照相馆拍一下，你说你没有衣服，照相馆有衣服，做微商打扮自己，要比线下容易的多!做销售，做业务员，买一套上档次的西装，比微商的这个投资要多得多。 一个人花钱的能力就决定了赚钱的能力，尤其是做微商的要学会花钱。偶尔要学会挑战一下自己，比如说我们买个什么包的6万，一件衣服一两万，接下来你再去卖东西的时候，能量是不一样的，为什么不一样?因为你去卖个四五千块钱的东西给别人，别人跟你讨价还价，你马上就说，这个还要讨价还价么?我买个东西都好几万，卖你这个东西才几千块钱，你还有什么好讨价还价的? 讲的更加直接一点，你想通过微商去赚钱，或者你想成为一个大咖，你首先就要像个大咖，如果大咖在学习，你也要去学习，你要模仿，这是很重要。所以从你的整个着装来讲，你需要去投资自己，你要经常出去应酬，可能还要买点好吃的。不是说你现在有钱买车你就去买。如果你真的在创业的话，哪怕贷款去买车也要去买一辆，身边的物品可以去衬托你这个人的能量，一个身价100万的人和不是100万的人，他的能量场是不一样的。 你要发自内心的去给自己暗示，你以后是一个什么样的人，暗示你已经是一个大咖了。不要把这理解为造假，这和造假是两码事。就是通过做这些事情暗示自己，你是一个有能量的人，所以你要学会投资自己。 花钱能力决定赚钱能力，给自己一个挑战，让你从小白变成大咖 微信群里吸引别人很重要的东西就是发红包，做销售的人要主动会去发红包。 在微信上发个红包，别人抢你一两块钱，会觉得你是一个土豪，你多发几个红包，其实，花不了多少钱，大家反而会觉得你这个人很大方。我进群的时候，每天都会去发红包，而且我基本上很少抢，留给别人去抢，我就多发，花不了多少钱，反过来别人会觉得你是土豪。刚刚做微商的时候，就是要让自己像那么回事。 很多人说，我现在没顾客，我的朋友圈怎么发呢?你可以把一些产品送给一些小伙伴，或者身边的一些熟人，送完之后，让大家发一些顾客见证小视频、文字等等，你再发到你的朋友圈，给人感觉，你做微商也不是一两天，有很多的顾客见证，很多人都非常满意你的产品和服务。 许多顾客说，这个太贵了，销售人员就会说，我这个产品怎么怎么好，也不是太贵了，然后顾客听完之后就走了。我有一个学生，是卖高端服装的，遇到这种问题，他会说你一个大男人，跟老婆去买个1万块钱的东西，还讨价还价的，你看，我身上穿的这件也是1万块的，我给我老妈买的那件还3万多，价格本来就高，如果你不爱你老婆的话，那你去其他地方买地摊货就好。 他讲话的那种感觉，让顾客不会觉得不尊敬，为啥?因为他有这种能量场，他自己就穿着1万块钱的衣服，他讲出来很自然很流畅，讲完之后对方就听懂了，而且不好意思，马上就买了。 还有一个学员业绩超高，也就一句话，几百块钱的东西你还跟我讨价还价。为什么顾客一下就买了?其实很简单，就是他自己穿的衣服就很好。大家去卖一个产品，有时候很纠结，顾客来咨询就很紧张，想办法去解答，生怕顾客跑掉了。为什么我简单说两句，伙伴们就把钱打过来，为啥?我不会给你解释任何东西，因为你没有买单，我不需要跟你去解释，除非你是我的学生，才有必要跟你解答。 来咨询我的伙伴，我都会问，你为什么要加入?当你的回答我觉得合格的时候，我就说，你可以来交钱了，如果说不够格的话，我可能还不收，为啥?非常简单，我每年都要花很多钱去学习，不是几百块钱，而是几万块钱的课程。我自己在学习上投资非常大，我经历过这个过程，所以我觉得这个是非常小的投资，我都不屑去沟通。 所以，最好的成交是把自己成交了。把自己给成交之后，你去营销产品的时候，就会非常容易。因为一个人花钱的能力决定一个人赚钱的能力，你先学会花钱，就能轻松赚钱，而不是赚到钱之后你再去花钱，不要搞反了。 当然，我不是说打肿脸充胖子，只是让你在一定程度去挑战自己，你才能够更好的赚钱。比如，你想一年后，你会成为什么样的人，赚到钱之后，你打算怎么花?先提前一年把这个事做了，然后用意识去暗示自己，你已经成为这样的人。接下来这一年你会很轻松，很自然。 就像我们教育小孩子一样，你希望让孩子去考一个比较好的大学，你就把他带到那个大学，经常带他去，让他觉得这个学校已经属于他了，让他感受一下那里的学习氛围。 为啥?因为他已经感受到了，他提前已经是了。所以很多人很狭隘的认为，我要做到，才能成为那样的人，其实是自己先成为这样的人，结果就会很轻松的做到。
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