【完结】3门销售高手课·学习一线的销售智慧
【完结】3门销售高手课·学习一线的销售智慧├─01跟张磊学做ToB销售
│├┈00发刊词 _ 如何用产品经理思维做销售？.pdf
│├┈00发刊词如何用产品经理思维做销售？.mp3
│├┈01 _ 破冰：加了微信，客户不理你怎么办？.pdf
│├┈01破冰：加了微信，客户不理你怎么办？.mp3
│├┈02 _ 挖需求：客户说不需要你的产品怎么办？.pdf
│├┈02挖需求：客户说不需要你的产品怎么办？.mp3
│├┈03 _ 促成：如何找到ToB销售的关键决策人？.pdf
│├┈03促成：如何找到ToB销售的关键决策人？.mp3
│├┈04 _ 竞争：如何在弱势的情况下争夺市场？.pdf
│├┈04竞争：如何在弱势的情况下争夺市场？.mp3
│├┈05 _ 维护：怎么把新客户变成长期客户？.pdf
│├┈05维护：怎么把新客户变成长期客户？.mp3
│├┈06 _ 内部协调：怎么让各部门支持你的工作？.pdf
│├┈06内部协调：怎么让各部门支持你的工作？.mp3
│├┈07 _ 外部协调：怎么组织外部资源帮助你成单？.pdf
│├┈07外部协调：怎么组织外部资源帮助你成单？.mp3
│├┈08研发者手记：去发现，不如去创造.mp3
│└┈08研发者手记：去发现，不如去创造.pdf
├─02跟张威华学保险销售：高效成交的8个节点
│├┈00发刊词：长期主义下的销售心法.mp3
│├┈00发刊词：长期主义下的销售心法.pdf
│├┈01讲 定义身份：保险销售到底是不是销售？.pdf
│├┈01讲定义身份：保险销售到底是不是销售？.mp3
│├┈02讲 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？.pdf
│├┈02讲建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？.mp3
│├┈03讲 挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？.pdf
│├┈03讲挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？.mp3
│├┈04讲 关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？.pdf
│├┈04讲关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？.mp3
│├┈05讲 引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？.pdf
│├┈05讲引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？.mp3
│├┈06讲 影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？.pdf
│├┈06讲影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？.mp3
│├┈07讲 增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？.pdf
│├┈07讲增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？.mp3
│├┈08讲 签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？.pdf
│├┈08讲签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？.mp3
│├┈09研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？.mp3
│└┈09研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？.pdf
├─03跟郑征学保险销售：怎样赢得客户信任
│├┈00发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法.mp3
│├┈00发刊词：给你一套快速建立信任关系的方法.pdf
│├┈01讲 _ 找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？.pdf
│├┈01讲找机会：怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”？.mp3
│├┈02讲 _ 贴标签：争取信任只能靠口才么？.pdf
│├┈02讲贴标签：争取信任只能靠口才么？.mp3
│├┈03讲 _ 讲故事：如何用故事帮助客户放下防备心理？.pdf
│├┈03讲讲故事：如何用故事帮助客户放下防备心理？.mp3
│├┈04讲 _ 亮底牌：怎样讲好自己产品的缺陷？.pdf
│├┈04讲亮底牌：怎样讲好自己产品的缺陷？.mp3
│├┈05讲 _ 管情绪：为什么说被客户拒绝有可能是好事？.pdf
│├┈05讲管情绪：为什么说被客户拒绝有可能是好事？.mp3
│├┈06讲 _ 找痛点：挖掘客户需求的“三部曲”.pdf
│├┈06讲找痛点：挖掘客户需求的“三部曲”.mp3
│├┈07讲 _ 立边界：邀请客户转介绍的三个关键词.pdf
│├┈07讲立边界：邀请客户转介绍的三个关键词.mp3
│├┈08讲 _ 擅总结：为什么总结成功经验更重要？.pdf
│├┈08讲擅总结：为什么总结成功经验更重要？.mp3
│├┈09研发者手记：为什么说争取信任不是方法，而是目的？.mp3
│└┈09研发者手记：为什么说争取信任不是方法，而是目的？.pdf
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