【隐秘的角落】内容出圈新玩法

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【隐秘的角落】内容出圈新玩法

《隐秘的角落》和《沉默真相》一次次登上热搜，你是否主意到它们背后的操盘手？

迷雾剧场，爱奇艺2020年推出的悬疑类型剧场，以对标美剧的精品化内容和全新的剧场运营模式提升用户观剧体验。很多优质的剧目就诞生于此。

近年来，短视频平台抖音、快手一路狂奔，内容行业迎来拐点，长视频APP面临挑战，在内容行业的的变局中，迷雾剧场提供了内容赋能商业的成功路径。那么，迷雾剧场是如何诞生的，它有什么成功之道？身处内容行业，拐点来临，如何打造新的势能？而作为普通人，在充满不确定性的今天，我们如何将创新做到极致，打造出自己的美好作品？



（一）市场三大挑战

在做迷雾剧场前，用户已经越来越没有耐心了，从2019年到2020年，坚持看完剧集的人越来越少，试看用户越来越多。此外，从2018年到2020年，点击倍速的UV占比几乎翻倍。

用户的阅片量可能远远高于从业者，因为从业者每天都在拍摄，在当下市场中没有时间大量地去学习、去了解美剧、韩剧、日剧等都在有什么新的好的剧集。倒逼了内容创作者们要不断地去学习，才能够真正成为一个引领者，跟用户的语境达成一致，这也是一个很好的良性循环。

我们现在的用户有很多90后、00后，他们是属于“Z世代”的人，这是很幸福的一代人。当90后、00后成为了比较有话语主导权的一代人，而且他们在互联网上非常活跃。所以我们去了解这一代人的属性，这样是特别有助于我们去发展内容的。

整个大市场在回归回归理性。在精品化进程中，腰部力量正在迅速地崛起，分众化的趋势已经逐渐能展现出来。

（二）能力圈盘点

怎么去寻求突破呢？

《盗墓笔记》是一个标志性的作品。

在《盗墓笔记》之前，基本上所有的互联网视频内容都是没有会员业务的。大家不敢想象，市场也没验证过，我们的用户愿意为内容去付费。《盗墓笔记》出来的时候，我们的老板龚宇先生说，来尝试一下吧，来测试一下市场对付费的反应。《盗墓笔记》是一个超级IP，虽然只有12集，但是在剧集的上线当天，有250万用户请求成为会员，这是一个非常大的数值。这给了我们特别大的惊喜和信心。

到了2017年底，我们原班的团队开发了《坏小孩》这部作品，也就是现在的《隐秘的角落》。同时，我又找寻了一个年轻的团队开发了《长夜难明》，也就是现在的《沉默的真相》。

迷雾剧场核心产品的样态已经有了雏形。

出新：如何将挑战转化为机遇

迷雾剧场一定要成功，而且我们要打造中国第一剧场厂牌。

（一）创新的四个纬度

在这个行业里，创新以下几个纬度。

首先是题材内容的创新，这些年来的网剧爆款，某种意义上都是在内容层面上找到了一个很好的试点。

其次，IP运营、排播方式的创新，其实大家看到的上线顺序，也经过我们仔细研究。

最后，宣推营销的创新。迷雾剧场的Logo，它其实是一个问号，又是一个灯泡。

如果你制定了一个非常明确的产品的调性，那么所有的物料、所有的步骤，都要围绕着核心调性去产生。

品质层面上、类型层面上，我们已经做了破局了，核心用户人群已经深刻地能够认识到好的演技、好的演员，下一步就是怎么破圈了。也就是说，怎么能够让这部作品更加大众化和娱乐化，所以我们就造了非常多娱乐化的梗，包括：一起去爬山吗，我还有机会吗，还有张东升摘掉发套的“秃头梗”。越来越多的人去看这部剧集，同时这部剧集的品质又能够承载住这么多的用户去关注它。

（二）品牌溢价的产生

所以我们今天去做一个产品的时候，都要去考虑到这个品牌能不能真的引起大家的认可，品牌溢价的能力才是品牌核心价值。

迷雾剧场为什么有这么好的营收呢？就是它的品牌得到了整个市场的认可，无论是用户层面，还是广告主层面。

（三）内容厂牌的基石

我们在去做一个产品时，要有一个非常清晰的、明确的产品定位。在此基础上，再制定一个精准的策略。

好的团队，好的剧本，好的演员，以及好的宣发都非常重要。

如何将极致的产品复制

（一）产品创新的三个关键

一个非常清晰、明确的产品定位是非常关键的。这个产品的定位其实有赖于你大量的市场调研以及对你用户的分析。

我们有了一个非常明确的产品定位，然后这个明确的产品定位基础上，我们制定一个精准的策略。最后就是高效的执行。

（二）不确定性下的创新

我相信，所有的产品、所有的行业都会面临必然的创新，一直墨守成规是不可能的。而且，我们都是在不确定的竞争环境下，去做必然的创新，我们不知道竞争对手明天会以什么样的样态呈现，所以我们要不断地去复盘，去看市场的声音。

首先，在现有的市场里面，怎么样去做差异化的产品。比如迷雾剧场，在现有的市场中没有类似短剧集中上线的剧场样态，而迷雾剧场做到了差异化的呈现。

速度也至关重要，你今天有了想法，但如果速度比别人慢，市场可能就被第一个做出来的人给占据了。

同时，无论我们做任何的行业，专业性都非常关键。只有在专业的基础上，试错的成本才会越来越低。

冒险也很关键，你一定要给新人和整个团队一个冒险的范围，让大家都能够尽言，然后你在这个过程里面，用你专业的判断、你的视野，去判断大家提的哪一个要点可以去实施，然后一起去冒险。

这几年来，我大概合作了二十个年轻导演，大部分的作品都是他们的处女作。其实，启用新人需要冒很大险。但我们还是在专业的基础上做了判断和尝试。现在他们大多数已经成为了炙手可热的大导演，这些的都有赖于专业的判断，给新人机会，大家携手去破除掉现有的一些套路。

最后就是耐心。我的公司是很有耐心的，过去我也赔过钱，但是公司给了我试错的成本和时间。公司有足够的耐心，去看到我不断地学习和进步，所以我才能够带来足够的惊喜。

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李秋各

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