【底层思考】跟谁学快速增长的底层思考

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【底层思考】跟谁学快速增长的底层思考


1跟谁学发展历程

跟谁学从创立到上市只用了五年，仅融资过一次，今年2月19日市值突破100亿美金。新东方、好未来就分别花了24年和13年的时间才达到了这样的一个结果。

而且，在线教育机构大面积亏损，只有跟谁学才有盈利。

2014年1月份新东方原执行总裁陈向东辞职创业，6月份跟谁学正式成立，9月25日APP正式上线，2015年3月完成首轮5000万美元融资。

2016年3月，跟谁学从O2O平台转型2B业务，服务于教培机构，同时成立在线直播课机构“高徒学堂”。2017年年底，拆分2B业务，聚焦在线直播大班课。

2互联网公司vs教育公司

互联网公司往往是先烧钱圈市场，圈用户，做大规模，接下来再去找盈利方向，需要持续融资、持续烧钱。

而作为教育公司，逻辑就是服务好每一个客户，帮助他们去成功。

在资本的助推下，到2015年年底，跟谁学在全国设立50多家运营中心，深入400多个城市，用户3000万，入驻平台老师35万，机构4万多家，1000多种学习品类，100多万门课程。

用户的快速增长也快速的消耗资本，如果变现能力不行就会有非常大的危机。

陈向东说：我相信做教育公司本来就不应该烧钱，如果能够把学生服务好，能够让家长感动，学生和家长就会不断地把钱交给你，这时候你就会有源源不断的现金流。

陈向东始终相信教育的本质是有五个永恒不变：最好的教育是要能够减少学生的学习时间，降低学生的学习成本，提高学生的学习效率，提升学生的学习效果，美好学生的学习体验。

所以原来O2O的淘宝模式是行不通的，必须做京东这种在直营模式。

3在线教育江湖

案例中袁老师还详细的分析了跟谁学的业务模型，言犹在耳，没过几天，跟谁学发布第三季度报告，收入增长超过250%，但却亏损9.3亿元。

学而思、猿辅导、作业帮等在线教育机构，都乘着疫情东风，业绩扶摇直上，但同时，竞争也日趋激烈。尤其从暑假开始，通过冠名综艺节目，抖音、微信朋友圈大量投放免费、低价课程广告，在线教育机构开始了抢人大战。

一贯不烧钱的跟谁学，第三季度营销费用高达20.56亿元。但是获客成本居高不下，但是流量是有限的，投入越多亏得越多。

资本是现实的，竞争是残酷的，别人都烧你不烧钱，就没有流量、没有眼球、没有市场，在线教育，天生就撇不开在线二字，所以，互联网赢者通吃的逻辑也一样适用。

教育是需要长期深耕的行业，来不得揠苗助长。但从另一侧面来看，这未尝不是资本用现金在教育用户，结果加速了教育向线上转型。

未来已来，我们都深处其中，别认为与己无关。

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唯心主义

大大大大大大大大大

溟鲲

写的真的很不错

一库先生。

谢谢楼主！这是什么东东啊

Crackasmile

我是来刷分的我是来刷分的我是来刷分的我是来刷分的我是来刷分的

cqm1999

我是来刷分的我是来刷分的

laoni

这是什么东东啊路过，学习下

ybpg1968

不错不错

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收益 匪浅收益 匪浅

363439994

有竞争才有进步