到1960年左右,优尼瓦克仍然是拥有全世界技术先进、性能良好的计算机,而 IBM 则几乎垄断了整个大型商用机市场,坐拥全行业的大部分净利润。当时它的竞争对手 RCA、通用电气、AT&T 等公司,都在这一市场中投入了巨量的资源,但始终无法战胜IBM。可以说在当时,任何公司向IBM业已占据的领先地位发起正面、直接的挑战,都无望获得成功。
故事到此,我们看看 IBM 做对了什么。第一步,先打破科研市场的隐含假设;第二步,重构基石假设——计算机在商用市场的潜力巨大;第三步,升维第一性原理,在新基石假设之上重新构架,全力投入、将单一要素最大化,最终形成新的市场。