淘宝商品低价款怎么定价？有何技巧？荷塘月色论坛

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很多淘宝商品都有多种规格，不同的规格的价钱也是不一样的，所以最终就是构成了一个价钱区间，由于肯定会有一个最高价和最低价的，而商家在给低价款定价的时分也是十分当心的，如何去定价呢?
一、产品定价误区1、产品只依据本钱定价。



很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识，以为本人的产品进价是几，大约赚几钱就好，那么价钱就定下来了，基本没有考量市场、消费者的要素。
2、以为定越廉价越好卖。
商品定价不是越廉价越好，以至在我们的产品售价低于市场售价很多的时分，消费者会想“这么廉价能用吗?
”“这么廉价是不是假货啊?
”这些阐明我们产品价钱定的不恰当，不只赚不到应得的利润，顾客还不领情。
由于客户不是要买廉价，客户要买的是“划得来”“超值”!
二、产品定价战略1、撇脂定价战略撇脂定价战略，也称为高价漂取战略。
厂家应用其产品的专利维护性、新颖共同性等优势，高价进入市场，在竞争产品尚未构成要挟时，尽可能获取高额利润。
例如一些中高档汽车企业均采用过此办法。
这种定价只能逞一时之强，一旦市场竞争格局被突破，企业就应依据市场变化疾速调整价钱战略。
2、浸透定价战略产品上市之初价钱便低于竞品，以期疾速翻开市场，进步市场占有率，获取市场的主动权，并赚取最大的利润，还能产生有效打击对手的作用。
这是薄利多销的战略，假如企业的消费才能足够大，市场需求弹性也很大，且又无技术壁垒时，那么此办法是再好不过的了，很多企业就是应用此种战略将竞争对手 挤出市场。
3、中间定价战略中间定价战略，也称为称心价钱战略。
企业将新产品价钱定在高价与低价之间，并同时统筹消费者与消费者利益。
这是获取均匀利润的做法，也是一种长期稳定的做法，大多数状况下企业会采用此办法定价。
4、竞争战略应该时辰留意潜在顾客的需求变化，能够经常关注顾客的需求，坚持网店向顾客需求的方向开展，在大多数网购的网站上，经常会将网站的效劳体系和价钱等信息公开，这就是为了理解竞争对手的价钱，提供了便当，随时控制竞争者的价钱变动，调整本人的竞争战略，时辰坚持产品的价钱优势。

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很多淘宝商品都有多种规格，不同的规格的价钱也是不一样的，所以最终就是构成了一个价钱区间，由于肯定会有一个最高价和最低价的，而商家在给低价款定价的时分也是十分当心的，如何去定价呢?
一、产品定价误区1、产品只依据本钱定价。



很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识，以为本人的产品进价是几，大约赚几钱就好，那么价钱就定下来了，基本没有考量市场、消费者的要素。
2、以为定越廉价越好卖。
商品定价不是越廉价越好，以至在我们的产品售价低于市场售价很多的时分，消费者会想“这么廉价能用吗?
”“这么廉价是不是假货啊?
”这些阐明我们产品价钱定的不恰当，不只赚不到应得的利润，顾客还不领情。
由于客户不是要买廉价，客户要买的是“划得来”“超值”!
二、产品定价战略1、撇脂定价战略撇脂定价战略，也称为高价漂取战略。
厂家应用其产品的专利维护性、新颖共同性等优势，高价进入市场，在竞争产品尚未构成要挟时，尽可能获取高额利润。
例如一些中高档汽车企业均采用过此办法。
这种定价只能逞一时之强，一旦市场竞争格局被突破，企业就应依据市场变化疾速调整价钱战略。
2、浸透定价战略产品上市之初价钱便低于竞品，以期疾速翻开市场，进步市场占有率，获取市场的主动权，并赚取最大的利润，还能产生有效打击对手的作用。
这是薄利多销的战略，假如企业的消费才能足够大，市场需求弹性也很大，且又无技术壁垒时，那么此办法是再好不过的了，很多企业就是应用此种战略将竞争对手 挤出市场。
3、中间定价战略中间定价战略，也称为称心价钱战略。
企业将新产品价钱定在高价与低价之间，并同时统筹消费者与消费者利益。
这是获取均匀利润的做法，也是一种长期稳定的做法，大多数状况下企业会采用此办法定价。
4、竞争战略应该时辰留意潜在顾客的需求变化，能够经常关注顾客的需求，坚持网店向顾客需求的方向开展，在大多数网购的网站上，经常会将网站的效劳体系和价钱等信息公开，这就是为了理解竞争对手的价钱，提供了便当，随时控制竞争者的价钱变动，调整本人的竞争战略，时辰坚持产品的价钱优势。

宫成刚

学习了，谢谢分享