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适合从0开始的设计师进阶之路

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发表于 10 小时前 | 显示全部楼层
最近后台经常有人问我,XX行业能赚大钱吗?

我的回答永远都是,当然能,但如果你把持不住,钱没赚到多少,自己的身家性命说不定都搭上了。

因为赚钱这个事情,讲究一个小火慢炖,不能想当然。

什么叫想当然?弱化过程,弱化苦难,弱化时机、环境、政策、竞争等诸多复杂因素,简化到只看结果,只看单一样本,就草率得出结论。

比如很多上班的中产或年轻人,听到身边一些成功故事就容易心动。

但说真的,你去深入了解一下,真正赚大钱的都不是靠拿死工资的,也不是创业开公司的,而是靠很多台面上不能说的东西。

我以前就讲过,很多行业,很多领域都有冰山效应。

大多数人只看到冰山之上明面的规则,很多藏在底下暗面的规则你是不知道的。

你只有浸泡在这个行业里足够久,才可能摸出一点门道来。

这还要靠你的悟性,靠时机,靠平台,靠各种天时地利人和,那些一辈子摸不到门道的大有人在。

比如为什么很多人拼了命都想去甲方,去大企业,拼了命去扩大自己的职能范围?

真以为是想要获得职业成长,获得技能升级,拓宽自己的视野?

我不是说没有这个可能,但这绝对不是全部原因。

这个圈子里面的水深得很,一个不小心就可能进去了,能够独善其身的是极少数人。

如果你连这些都没听说过,那我只能说,不好意思,你还没入行。

自古以来权力和金钱就是强势绑定的,有权就有钱,有钱却不见得有权。这个道理全世界通用,任何行业都通用。

所以我才一直和大家强调,你去到一个领域里,一定要去了解它的价值生产链是怎么样的,上下游都是干什么的,谁生产,谁销售,谁服务,谁售后,谁监管,谁提供资金…不同类型的公司或组织都是靠卖什么赚钱。

这不光是帮你理解这个行业是怎么运作的,更重要的是理解这个行业核心的赚钱逻辑在哪里。

比如有的行业是靠卖信息差赚钱,有的行业是靠压低价格赚钱,有的行业是靠技术壁垒赚钱,有的行业是靠拿投资人的钱赚钱,有的行业是靠客户关系赚钱,有的行业是靠上不得台面的利益规则赚钱。

你只有触碰到那个最核心的东西,才能赚大钱,否则一辈子都是穷打工的。

只有触碰到那个最核心的东西,你手上才有权,才能想办法把它变现。

只有理解透彻这个东西,你才能在脑子里开始布局,开始攒你自己的生意。

这些东西,可能要花你很久的时间,但我说过,赚大钱一定要小火慢炖,厚积薄发,不然你后面把持不住。

那具体要怎么做?方法其实不难。

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起步阶段,你要做的就两个字,吸收。

去看足够多的案例,接触足够多的专业人士,了解足够多的公司,最后再加上自己的独立思考。

之前我给大家分享过一个”创业画布“的概念,其实这不光是创业有用,你做任何行业都有用。

它是一个框架,帮你把一个行业中最关键的因素都挑了出来,然后展现给你看。这就是帮你在建立商业模型的思维,帮你构建对这个行业的基础认知。

在这个画布里,其实每一项都能成为赚大钱的机会。

比如成本结构,你靠什么能压缩成本,缩短生产链路,提高成本利用效率,这都是赚钱的机会。

再比如渠道通路,要是你能省去更多的中间商,搭建直通客户的渠道,或者有独家资源做渠道置换,这都能帮你打败竞争对手,获得竞争优势。

赚钱的机会,往往都藏在这些细枝末节的地方,你想得越细致,越深入,能和你想到同样事情的人就越少。

很多人担心自己摸不到方法,找不到门路。其实门路都是自己悟出来的,方法框架倒还简单了,多看一些行业的深度解析,多和行业里的大佬交流,多和不同类型的客户去接触,多沉浸在这里面而不是做表面文章,时间久了量变就会引起质变。

难的是你了解之后的选择,要不要做,底线在哪里,经不经得起诱惑。人心才是最大的挑战,技术层面的事情反而是最简单的。

凡事都带着目的去想,为什么只能这么干,为什么不能那么干,别人不那么干的原因是什么,为什么你学不了别人那么干…

多问几个为什么,这种问题稍微想想能写几十个出来,你把它们全摊开在桌子上,试着把答案都填进去,到时候你看,自己都能摸到门路,根本不需要别人教。

就像之前很多人问我,自媒体怎么赚钱,为什么几万粉丝的账号能直播变现那么多。

你去等着别人告诉你,还不如自己去研究,别人告诉你再多,都是人家的经验,不见得适用于你。要想知道这事儿怎么干成的,你就自己下去学,别偷懒。

去找几个标杆账号,去人家直播间蹲几天,连续刷一个星期人家发的内容,花点钱加入人家的私域会员群潜水一个月。

看看人家的内容选题,更新频率,粉丝运营,根据这些工作量推算出背后的团队人员配比,再根据会员收费单价和会员人数推算一下营收水平,一个简单的收益支出模型就能搭建出来。

以此类推,把你的这些所见所闻,所思所想都记下来,起码写个10页纸,能做到这一点,你就已经理解了50%.

剩下的50%,你再试着自己去推理,去搭建你的框架,去反复试错,甚至模仿别人的做法,哪怕失败了摔跟头,你获得的教训都价值连城。

唯一的情况是你功课也做了,实践也干了,可就是反复犯错不得要领。这个时候我才要恭喜你,你快摸到成功的那扇门了,真的很接近了。

因为当你把表面上能做的都做了,却还没有起色,就说明关键问题不在这里,那在哪里呢?在那些你没考虑到的地方,在你忽略的角落,在你看不见的因素背后。

人只有完整经历了从起点到谷底再重新仰望顶峰的阶段,你问出来的问题,思考事情的角度,做事情的方法,才会显得厚重,才会具备分量,才会一听就不是外行菜鸟说出来的。

为什么同样都是学校上课,老师教的也都是一样的知识理论,可学出来的人考出来的成绩上下限差别这么大?

关键不在老师,在于学生自己。

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除了专业硬技能这一项,还有一点很重要,人情世故。

没错,江湖不光是打打杀杀,江湖全是人情世故。

甭管是传统行业也好,泥腿子行业也好,朝阳行业也好,创新行业也好,到头来都逃不过我们上下几千年的文化积淀。凡是有人的地方就是江湖,你必须学会钻营关系。

我之前写职场勾心斗角的内容,有人不喜欢看,觉得都是使坏心眼,教坏年轻人。对此我只想说,要么你被保护得太好,要么你还没有被社会教做人。

任何公司,任何岗位,但凡你做到中层往上了,都要学会参透人性,不然就是人为刀俎,我为鱼肉。

害人之心不可有,防人之心不可无,这不是人生选修课,而是人生必修课。

但人情世故这东西,说复杂也复杂,说简单也简单,核心要义可以归结为一句话:

谨慎的利他主义。

我们先说后半段,利他主义。这其实就是格局,先让别人赚钱,然后我再赚钱。别人好了我才好,别人不好我独好,就很危险。

这话看起来简单,但你没经历个几十上百次现实的教训,是不会真懂的。

你不能光自己好,你还要带动别人一起好,这样万一出个什么事了,你才有护城河。

这是利他主义的核心所在。记住了,利他的最后,还是利己。

那为什么我要在利他主义前面加两个字,因为不是每个人都懂得有恩必报,当白眼狼的大有人在。

所以看人、识人就变得很重要。但同样的,这个东西讲道理没用,你要自己去碰钉子,自己吃大亏才行。

注意我说的不是小亏,是大亏。

我以前写过一篇文章,叫年轻时必须挨的毒打,其中有一条就是被人骗,被人背叛,被人捅刀子背刺。

你只有挨过打了,才知道疼是什么滋味,才知道打你的人长什么样子,他们要害你之前都会露出什么狐狸尾巴,他们忽悠你的时候都是什么套路。

实战经验永远比纸上谈兵有效,只有你每次付出回报的ROI严重不对等,才会懂什么叫“划不来”,什么叫“及时止损”。

聪明人绝不会在没有收益的人和事上面浪费时间,所以你要谨慎,要计算,要有自己的评估体系。

这些玩意儿杂糅在一起,就变成了你认人识人的方法论。谨慎的意思不仅是小心翼翼,多留心眼,更是叫你构建自己的价值观框架,不要随便把自己毫无保留地送出去。

什么人值得交往,什么人不值得理会,什么人应该长期保持联系,什么人只有在需要的时候才会找你,都归纳整理好,心里默默把标签都打好,然后你就保持观察,随时动态调整,这就是策略。

不管你去什么行业,去什么城市,去什么组织,结交什么人,很多底层的东西是通用的,甚至可以说是一成不变的。‍‍‍‍‍

总而言之一句话,太阳底下没有新鲜事。

为什么很多大佬喜欢读历史书?因为他们要从前人的经验里,找到对现世有启发的方法。
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